Ga meteen naar de inhoud
Daag je business uit

Your business
works.
For now.

And then what?

Ik stel de vragen die intern niemand meer stelt. En vertaal de antwoorden naar nieuwe waarde en commerciële kansen.

Daag je business uitBekijk hoe ik denk

Dertig minuten, vrijblijvend. Je kiest zelf een moment in Calendly.

  • No standard answers.
  • No innovation theatre.
  • No 97-slide strategy deck.

Convenient truths

Aannames die als feiten klinken

  • Our customers want this.

    Wanneer heb je voor het laatst gekeken naar wat klanten doen, niet naar wat ze zeggen?

  • This market will not change.

    Wie wint erbij als jij blijft geloven dat deze markt stil blijft staan?

  • People will not pay for that.

    Voor flessenwater betaalde ook niemand. Tot iemand het bewijs scherp genoeg maakte.

  • That does not fit our industry.

    Dat zei elke sector net voordat iemand van buitenaf de spelregels herschreef.

  • We know our business. current business.

    Ken je ook wat je business kan worden, of alleen wat hij vandaag is?

Daag je eigen aanname uit →Je beste idee kan perfect dienen om je slechtste aanname te beschermen.

Hoe ik denk

Vijf vragen, één denklijn

  1. What if?

    Wat wordt mogelijk zodra je stopt met het huidige model te verdedigen?

  2. So what?

    Creëert dit echte waarde, of vooral interne opwinding?

  3. For whom?

    Welk klantgedrag moet veranderen voordat dit commercieel telt?

  4. Why now?

    Wat is er nu veranderd waardoor wachten duurder wordt?

  5. And then what?

    Welke kleinste volgende stap levert bewijs op in plaats van meningen?

Van chaos naar waarde

Van chaos naar waarde

Veel signalen. Eerst schrappen, dan kiezen.

The noise

Too many signals.

Alles lijkt belangrijk. Daarom voelt niets nog beslissend.

What survives the cut.

  1. Customer friction

    Waar schuurt het gedrag van je klant echt?

  2. Behavioural insight

    Welke spanning verklaart wat mensen doen?

  3. Commercial logic

    Waar wordt dat interessant genoeg om voor te betalen?

New value

Waarde ontstaat pas wanneer klantfrictie, gedrag en commerciële logica dezelfde richting aanwijzen.

Niet alles wat opvalt, doet ertoe. De waarde zit in wat overblijft.

Samen werken

Drie manieren om samen te werken

Wanneer dit gesprek zin heeft

De groei stokt en elke verklaring klinkt even plausibel.
De cijfers zijn niet slecht, ze zijn alleen niet meer beter. Er liggen vijf verklaringen op tafel en geen enkele is te toetsen.
Een idee overleeft al twee vergaderingen zonder ooit getest te zijn.
Iedereen vindt het interessant. Niemand kan zeggen wat het zou moeten bewijzen. Het schuift op naar het volgende kwartaal.
Een nieuwkomer doet precies wat in jullie sector niet kon.
Nog klein, nog niet bedreigend. Maar de redenering waarom het niet kon, houdt geen stand meer.
Het aanbod staat al drie jaar stil. De klant niet.
Verkopen kost meer moeite dan vroeger, en het antwoord daarop is harder werken aan hetzelfde.
Het plan is intern unaniem. Extern is het nooit voorgelegd.
Enthousiasme van het directiecomité is geen bewijs. Het is het oordeel van mensen die het niet moeten kopen.
“Dat hebben we al geprobeerd” beëindigt elk gesprek.
Eén poging, jaren geleden, onder andere omstandigheden. Sindsdien is het geen vraag meer maar een feit.

Wanneer niet

Dit werkt niet als je een uitvoerder zoekt, als de beslissing al genomen is en alleen nog bevestiging zoekt, of als niemand met budget aan tafel zit.

Wie mee aan tafel moet

  • wie over het aanbod beslist
  • wie de klant echt kent
  • wie het experiment mag laten doorgaan

Challenge what is

We maken zichtbaar welke aannames, gewoontes en overtuigingen je huidige business sturen.

Niet om alles in twijfel te trekken. Wel om te ontdekken wat je niet langer als vanzelfsprekend mag behandelen.

Mogelijke output

  • scherp geformuleerde businessuitdaging
  • kaart van aannames
  • gemiste kansgebieden
Toon alle 5
  • strategische vragen
  • concrete vervolgstappen

Wat jij meebrengt

  • de huidige strategie of het businessplan, ook verouderd
  • omzet per segment en per aanbod
  • de verklaringen die intern rondgaan voor wat niet werkt

Wat dit niet is

Geen marktonderzoek, geen concurrentiescan, geen implementatieplan. Dit levert de juiste vraag, niet het antwoord.

Daag de status quo uit

Opent je mailprogramma, met dit hoofdstuk als onderwerp.

Discover what could be

We zoeken nieuwe waarde op het snijpunt van klantgedrag, frictie, veranderende context en commerciële haalbaarheid.

Mogelijke output

  • klantinzichten
  • klanttaken en koopmomenten
  • nieuwe kansgebieden
Toon alle 6
  • waardepropositieconcepten
  • nieuwe inkomstenlogica
  • testbare hypotheses

Wat jij meebrengt

  • toegang tot klanten, of tot wie hen dagelijks spreekt
  • wat klanten effectief kopen, niet wat ze in enquêtes zeggen
  • de redenen waarom deals verloren gaan

Wat dit niet is

Geen kwantitatief marktonderzoek, geen brandingtraject, geen prijszetting tot op de komma. Concepten worden hier scherp gesteld, niet gebouwd.

Ontdek nieuwe waarde

Opent je mailprogramma, met dit hoofdstuk als onderwerp.

Test what might work

We vertalen een veelbelovend idee naar een scherp concept en een kleine test die bewijs kan opleveren.

Mogelijke output

  • validatie-experiment
  • conceptdefinitie
  • waardepropositie
Toon alle 6
  • doelgroep
  • probleemhypothese
  • commerciële logica

Wat jij meebrengt

  • één idee dat je echt wil toetsen, niet vijf
  • wie het experiment mag uitvoeren, en met welk budget
  • wat je vooraf zou overtuigen om door te gaan

Wat dit niet is

Geen productontwikkeling, geen campagne, geen technische bouw. Het experiment wordt ontworpen, je eigen team voert het uit.

Maak het idee toetsbaar

Opent je mailprogramma, met dit hoofdstuk als onderwerp.

Iedereen wil innovatie. Tot ze de business uitdaagt die vandaag de facturen betaalt.

Aanpak

No process theatre. Six decisions.

Elke stap moet iets schrappen, bewijzen of beslissen. Anders is het alleen maar een mooi gesprek.

  1. Aanname onder druk

    Challenge

    We leggen bloot welke aannames je huidige business sturen.

    Uitkomst

    De aanname krijgt een naam.

  2. Frictie gevonden

    Observe

    We kijken naar gedrag, frictie en context in plaats van meningen.

    Uitkomst

    Gedrag wint van mening.

  3. Kans herkaderd

    Reframe

    We herformuleren het probleem tot een kans die commercieel scherper is.

    Uitkomst

    Het probleem wordt scherper.

  4. Opties gebouwd

    Create

    We ontwikkelen meerdere waardeproposities, maar laten de markt mee beslissen.

    Uitkomst

    Opties worden keuzes.

  5. Experiment op scherp

    Test

    We vertalen de sterkste richting naar een experiment dat bewijs kan opleveren.

    Uitkomst

    Bewijs vervangt enthousiasme.

  6. Volgende keuze

    And then what?

    We bepalen wat het bewijs betekent en welke keuze je niet langer kunt uitstellen.

    Uitkomst

    De volgende keuze is onvermijdelijk.

Een goed idee zonder volgende stap is intellectueel entertainment.

Waarom Claudio

Fast brain.
Commercial judgement.
Meaningful impact.

Ik combineer meer dan twintig jaar commerciële ervaring met marketingstrategie, behavioural design, brand management, innovatie en AI.

Mijn brein maakt snel verbindingen tussen ideeën die op het eerste gezicht niets met elkaar te maken hebben.

Dat levert veel mogelijkheden op.

Ervaring, klantinzicht en commerciële logica bepalen welke daarvan de moeite waard zijn.

Powered by ADHD.
Sharpened by experience.
Directed by strategy.

ADHD included.

Achtergrond

  • Meer dan twintig jaar commerciële ervaring in sales en marketing
  • Behavioural Design Expert
  • Brand Management, Vlerick Business School
  • Blue Ocean Strategy, INSEAD
  • Leading AI and Digital Marketing Strategy, INSEAD
  • Innovatie en waardepropositieontwikkeling
Claudio Swijsen

Aannames-stresstest

How vulnerable is your current business logic?

Beantwoord zeven scherpe vragen.

Geen oppervlakkige innovatiescore.

Wel een profiel dat laat zien welke aanname je business te veel beschermt.

Test je aannames?

Zeven vragen. Geen e-mailadres nodig. Je antwoorden blijven van jou.

Comfortzones kosten geld.

Contact

You know what your business is.Do you know what it could become?

Heb je het gevoel dat je business nieuwe richting, nieuwe waarde of een stevige uitdaging nodig heeft?

Laten we beginnen met één vraag.

Daag je business uit

Dertig minuten. Jouw vraag als vertrekpunt. Vrijblijvend. Je kiest zelf een moment in Calendly.

Claudio Swijsen

Strategic Provocateur

Meer dan twintig jaar commerciële ervaring in sales en marketing